El libro
La primera venta del emprendedor
Lo que un inversor quiere escuchar para financiar
tu proyecto
Eduardo Remolins
Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo.
Con este libro vas a aprender a: Ordenar tus ideas, tener en mente una idea clara de adónde quieres llegar y cómo lo vas a hacer. Preparar una presentación poderosa para persuadir a inversores, socios, aliados o clientes del valor de tu producto y/o empresa. Probar (y mejorar) la consistencia interna de tu plan. Probar (y mejorar) la originalidad de tu plan.
El libro que tienes en tus manos es una muy buena aportación al desarrollo exitoso de proyectos empresariales innovadores. Repasa importantes aspetos que un emprendedor debe tener en cuenta para abordar su proyecto y, sobre todo, para presentarlo a cualquier inversor.
Carlos Barrabés, Presidente de Barrabes.com
| Páginas: 193 | Publicación: 2010 | Precio: 16,00 € | ISBN: 9788493830304 |
Contenido
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Prólogo de Carlos Barrabés
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Parte I: ¿Por qué necesitamos una presentación?
1. Para qué sirve este libro
2. Los secretos de un viejo lobo del capital de riesgo -
Parte II: El monólogo silencioso
3. Cómo preparar la presentación del negocio adelantándose a las preguntas de un experto
4. ¿De qué estamos hablando? Definición y posicionamiento del negocio
5. ¿Cuál es el problema? El mercado, la necesidad y los clientes
6. ¿Cómo se soluciona? El producto y su beneficio central
7. ¿Quién más está en este mercado? La posición competitiva
8. ¿Cómo vendéis? Marketing, ventas y apoyo
9. ¿Y después, qué? La estrategia de crecimiento tras el lanzamiento
10. ¿Cuáles son los números? Las proyecciones financieras
11. ¿Quiénes sois? El equipo directivo
12. ¿Cómo recupero mi dinero? La oferta de venta: cerrar la presentación con una invitación a negociar -
Parte III: La hora de la verdad
13. ¿Y cuando no tienes tiempo? Tu presentación en 60 segundos: el discurso del ascensor
14. Siete consejos para crear tu presentación
15. Cómo ponerte en marcha -
Anexo I: Las 5 máximas de los inversores
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Anexo II: Las 63 preguntas que te hará un inversor
El autor
Eduardo Remolins
Nació en Rosario (Argentina) en 1969. Es Licenciado en Economía por la Universidad Nacional de Rosario, Master en Economía por la Universidad Torcuato Di Tella y Master in Technology and Innovation Management por la Universidad de Sussex. Ha trabajado para el Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE), el Ministerio de Economía de Argentina, el Instituto Nacional de Tecnología industrial del mismo país y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Fue Secretario de Producción de la Municipalidad de Rosario, investigador principal del Instituto de Investigación en Economía y Dirección (IDIED) de la Universidad Austral y Presidente de Sur Norte Inversión y Desarrollo.
Actualmente es consultor, profesor de Gestión de la Innovación y asesor del Programa de Desarrollo de Empresas Biotecnológicas de la Universidad Nacional de Rosario. Es autor del libro "Negocios locales, oportunidades globales" (2007) y escribe el blog personal El economista en piyama
Más información
En internet:
Ficha del libro: http://www.librosdecabecera.com/la-primera-venta-del-emprendedor Capítulo gratis: https://librosdecabecera.s3.amazonaws.com/book/12/capitulo-gratis-la-primera-venta-del-emprendedor.pdf
En la editorial:
Por email: [email protected] (Virtuts Angulo) Por teléfono: 93 467 10 20 (Virtuts Angulo) Por twitter: @libroscabecera En internet: http://www.librosdecabecera.com
En la distribuidora:
Por teléfono: 91 882 32 80 (UDL) En internet: http://www.udllibros.com