El libro

Cómo crear un plan de negocio útil y creíble

Guía para elaborar un plan de negocio iterativo a través de la escucha activa del mercado

Joan Mir Juliá

Se acabó el inventarse las cifras de ventas en los planes de negocio. Se acaban los planes de negocios que nadie se mira.

Joan Mir aporta a cualquier emprendedor una lección de management, que le permitirá seguir paso a paso el proceso de preparación de un plan de negocio, que corrobore la viabilidad de un proyecto y que suponga una verdadera referencia de gestión para la empresa.

Joan defiende que el plan de negocio debe ser iterativo, porque el fundamento de cualquier negocio está en saber dar respuesta a las necesidades y reacciones de sus clientes, adaptando la gestión de forma continua.

Páginas: 244

Publicación: 2019

Precio: 18,05€

ISBN: 9788412067514

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Contenido

• Parte I: Cómo elaborar un plan de negocio iterativo a partir de la escucha activa del cliente

  1. ¿Qué es un plan de negocio iterativo?
  2. La escucha activa del cliente como base de la iteración continua del plan de negocio
  3. Antes de elaborar el plan de negocio hay que asegurar que la idea de negocio responde a una necesidad relevante del cliente
  

• Parte II: Cuál debe ser la estructura de un plan de negocio iterativo

  4. Resumen ejecutivo y descripción del negocio como síntesis de todo el Plan de Empresa. Lo último que se escribe y lo primero que aparece en el documento
  5. Análisis externo. Para elaborar el plan de negocio lo primero que hay que hacer es un completo análisis del entorno, así como una profunda investigación de mercado propia
  6. Análisis interno. Para determinar cuáles son las fortalezas y las debilidades de la nueva empresa se definirán en detalle cuáles son sus capacidades y recursos
  7. Diagnóstico de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. Definición de la ventaja competitiva de la empresa y del planteamiento estratégico genérico
  8. Descripción de la estrategia prevista para cada área funcional de la empresa
  9. Plan de contingencias ante el incumplimiento de lo previsto en el plan de negocio iterativo
  10. Viabilidad del nuevo negocio desde la perspectiva económica, financiera, comercial, técnica y estratégica
  

El autor

Joan Mir Juliá

Nacido en Barcelona (1962), es licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona, MBA por ESADE, PDD por el IESE y Executive Program por Berkeley, University of California.

Actualmente es Director General de AC Marca, empresa de productos de gran consumo (con marcas como: Norit, Alex, Gior, Orion, Sanytol, Iberia, Yak…) e integrada dentro del Grupo AC Marca, donde ha desarrollado diferentes cargos directivos desde 1998. Con anterioridad trabajó en las áreas de marketing, comercial y dirección general en empresas como Bayer, Del Monte Foods y Grupo RBA.

Compagina su tarea profesional con la de formador en la escuela de negocios ESIC (campus de Barcelona), donde imparte cursos de marketing y es tutor del programa EMBA. Por otra parte, colabora con artículos sobre temas de estrategia y de marketing en prensa y revistas. Asimismo, es autor de los libros: Viagra para las marcas. La innovación por conceptos (Empresa Activa) y Posicionarse o desaparecer (Esic Editorial).

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