El libro

Cómo hacer que tu tienda venda sola

Cómo diseñar cada rincón de tu tienda para influir en tus clientes y fomentar la compra impulsiva

Jordi Villar

¿Qué es lo que hace que un cliente sienta la necesidad de comprar algo de forma impulsiva? ¿Cuál es la psicología que se esconde detrás de esas decisiones? ¿Qué tácticas psicológicas utilizan las plataformas online para fomentar la compra impulsiva de sus clientes?

En este libro vas a encontrar la respuesta a estas tres preguntas, y vas a aprender a utilizar la psicología del comportamiento igual, o mejor, que las grandes plataformas, para diseñar cada rincón de tu tienda y convertirla en una máquina de vender sola.

Porque si sabes cómo piensan y cómo deciden las personas, podrás diseñar tu negocio para influir en ellas.

Este libro incluye herramientas para que autoevalúes hasta qué punto estás aprovechando todo el potencial de tu tienda a día de hoy, y sepas qué y cómo mejorar para hacerla más rentable.

Páginas: 204

Publicación: 2020

Precio: 18,95€

ISBN: 9788412139488

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Contenido

• Introducción

  Cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar las decisiones

• Parte I: Cómo fomentar la compra impulsiva en la zona de cajas de tu tienda

  1. ¿Pilas o caramelos? ¿Algo barato o algo bonito? ¿Con qué productos ganaré más dinero?
  2. Cuántos productos ofrecer y cómo colocarlos. Decide bien, porque tus ventas dependen de ello
  3. Una foto y un cartel pueden hacer que vendas mucho más. Pero… ¿cuáles y por qué?
  

• Parte II: La psicología de la compra aplicada al interior de tu tienda. Cómo hacer que venda sola y más

  4. Una silla y un cuadrado de oro: si los usas bien puedes aumentar tus ventas sin necesidad de más vendedores
  5. Izquierda o derecha, arriba o abajo… Cómo colocar las cosas para que se vendan solas, y más
  6. La psicología de la comunicación. Cómo influir en el subconsciente de tus clientes
  Autoevaluación del interior de tu tienda. ¿Hasta qué punto aprovechas todo su potencial?
  

• Parte III: Los detalles extra que van a hacer que vendas mucho más

  7. Cómo vender lo que no se vende
  8. La psicología de los precios aplicada para ganar lo máximo posible
  9. Cómo conseguir que tus clientes vuelvan, y fidelizarlos
  10. Otros pequeños detalles que pueden darte grandes resultados
  Autoevaluación de los detalles extra de tu tienda
  

• Conclusiones

El autor

Jordi Villar

Nacido en Mataró (1970), es licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona, y cuenta con más de 12 años de experiencia ayudando a vendedores de todo tipo de nivel y sector a desarrollar sus habilidades de venta y de negociación.

Especializado en persuasión e influencia, ha ayudado a centenares de comerciales de distintos países a desarrollar y mejorar sus habilidades para influir en sus clientes y vender más.

En su carrera profesional cuenta con experiencia en grandes cadenas del sector retail como Decathlon, Conforama e Intersport, en las que fue gerente de distintas tiendas. También trabajó como consultor en empresas como Krauthammer International y Sinergos; y como responsable de formación y desarrollo en grandes multinacionales del sector gran consumo, como Unilever, Mars y, actualmente, en Idilia Foods, en las que ha formado a centenares de comerciales en técnicas de venta.

Sus formaciones son impartidas en diversos países, tanto en Europa como en Centroamérica.

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