El libro
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Contenido
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Prólogo
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Introducción
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Parte I. Qué hacer y qué decir antes de empezar a hablar de tu producto para condicionar y persuadir a tus clientes
Estrategia nº 1: El parecido. Cómo crear una corriente inicial positiva con tus clientes
Estrategia nº 2: La activación. Cómo hacer que la mente de tu cliente haga clic cuando le presentes tu propuesta
Estrategia nº 3: La coherencia. Cómo hacer que tu cliente te compre y además se sienta bien al hacerlo
Estrategia nº 4: El enfoque. Cómo hacer que tu cliente valore especialmente aquello que tú le quieres vender
Estrategia nº 5: La cocreación. Cómo hacer que tu cliente sienta que tu proyecto también es, en parte, suyo
Estrategia nº 6: La reciprocidad. Cómo conseguir que tus clientes quieran hacer algo por ti -
Parte II. Qué hacer y qué decir al empezar a hablar de tu producto para condicionar y persuadir a tus clientes
Estrategia nº 7: La imperfección. Cómo conseguir que el cliente te vea como a un vendedor honesto y confíe en ti
Estrategia nº 8: El anclaje. Cómo conseguir que tu petición le parezca más razonable a tu cliente
Estrategia nº 9: La comparación. Cómo conseguir que tu propuesta parezca más interesante a ojos de tu cliente
Estrategia nº 10: La escasez. Cómo hacer que tus clientes deseen más aquello que tú les quieres vender
Estrategia nº 11: El efecto masa. Cómo utilizar la fuerza del grupo a tu favor para influir en las decisiones de compra -
Parte III. Cómo sacar el máximo rendimiento a tus habilidades de influencia
La mejor hora del día para presentar tu propuesta en función de lo que quieras vender
Cómo influir sobre nosotros mismos -
Resumen y conclusión final
Conferencias y seminarios
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Intervenciones en debates plurales de hasta 1 hora:
- En su ciudad de residencia sin coste
- En su país de residencia sin coste
- Fuera de su país de residencia coste a acordar
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Conferencias de alrededor de 1 hora:
- En su ciudad de residencia 300€
- En su país de residencia 900€ por tres horas y 1.800 por todo un día, más gastos de desplazamiento
- Fuera de su país de residencia coste a acordar
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Seminarios personalizados de desarrollo del contenido de un libro:
- A presupuestar en función de las necesidades del cliente.
Más información
En internet:
Ficha del libro: https://www.librosdecabecera.com/conseguir-el-si-y-evitar-el-no-en-5 Capítulo gratis: https://librosdecabecera-s3.s3.amazonaws.com/book/151/capitulo-gratis-conseguir-el-si-y-evitar-el-no-en-5.pdf
En la editorial:
Por email: virtuts@librosdecabecera.com (Virtuts Angulo) Por teléfono: 93 315 84 28 (Virtuts Angulo) Por twitter: @libroscabecera En internet: https://www.librosdecabecera.com
En la distribuidora:
Por teléfono: 91 882 32 80 (UDL) En internet: http://www.udllibros.com