El libro
Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial
Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores comerciales
Daniel Gómez Visedo
¿Qué tal tu equipo comercial? ¿Debes hacer nuevas incorporaciones? ¿Sabes por dónde empezar? ¿Hacer la búsqueda se presenta como una pesadilla?
Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para tener éxito en esta complicada tarea y será de gran ayuda a cualquier persona que tenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer la búsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar las entrevistas, en qué fijarse, cuáles son nuestros sesgos en la selección, cómo retener a los buenos comerciales y qué hacer si nos hemos equivocado.
En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal, como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.
| Páginas: 150 | Publicación: 2021 | Precio: 15,20€ | ISBN: 9788412272222 |
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Contenido
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1. Dónde encontrar buenos comerciales
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2. Las características del comercial a la luz de la neurociencia
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3. Los diferentes tipos de comercial
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4. La entrevista de selección
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5. Las once decisiones inconscientes que seleccionan por ti
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6. ¿Hemos acertado?
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7. Cómo retener a los buenos comerciales
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8. Conclusiones: el CEO a tiempo parcial
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Anexo. Los diez mandamientos de la búsqueda, selección y retención de los buenos comerciales
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El autor
Daniel Gómez Visedo
Nacido en Madrid (1961), es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España.
Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y de servicios, donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. Ha residido en Colombia, donde lideró el primer proyecto de bancaseguros en ese país. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali).
Es autor de los libros Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar buenos comerciales (Libros de Cabecera, 2021), Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (Libros de Cabecera, 2017) y Buscando señales de vida inteligente en el comité de dirección (Planeta, 2015). Es miembro de la Society for Neuroeconomics y de la International Behavioral Neuroscience Society (IBNS).
Más información
En internet:
Ficha del libro: https://www.librosdecabecera.com/ir-a-la-luna-es-facil-lo-dificil-es-encontrar-un-buen-comercial Capítulo gratis: https://librosdecabecera-s3.s3.amazonaws.com/book/202/capitulo-gratis-ir-a-la-luna-es-facil-lo-dificil-es-encontrar-un-buen-comercial.pdf
En la editorial:
Por email: virtuts@librosdecabecera.com (Virtuts Angulo) Por teléfono: 93 315 84 28 (Virtuts Angulo) Por twitter: @libroscabecera En internet: https://www.librosdecabecera.com
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