El libro
Por qué unas tiendas venden y otras no en la era digital
Claves del éxito del New Retail
Jorge Mas y Luis Lara
Por qué unas tiendas venden y otras no en la era digital es una edición actualizada y ampliada del libro más vendido sobre retail en los últimos años, escrita para preparar a los lectores ante los cambios radicales que están sucediendo en el sector del retail y en el escenario de transformación digital. Desde su primera edición lanzada en 2012, ha habido grandes cambios, consolidándose la digitalización, con un ajuste del número y tipología de las tiendas físicas y el lanzamiento de nuevos modelos de negocio, potenciándose la omnicanalidad.
Luis Lara y Jorge Mas, destacados expertos en retail con experiencia local e internacional, nos ofrecen una completa actualización, en la que desarrollan un apasionante relato sobre la actualidad del retail y las tendencias de lo que va a pasar en los próximos años. Además, se han mejorado los capítulos dedicados a la gestión del punto de venta y puesto al día el Hall of Fame del retail, es decir, el capítulo dedicado a las frases de los mejores gurús del sector, pues la transformación digital ha alterado la forma de concebir el retail, y se han incorporado nuevos protagonistas.
Esta edición cuenta, además, con dos nuevos anexos que serán muy prácticos para los profesionales del retail: los 50 indicadores de gestión más destacados (KPI) y un glosario con los términos más comunes usados en el mundo del retail.
| Páginas: 302 | Publicación: 2018 | Precio: 19,00€ | ISBN: 9788494907906 |
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Contenido
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Parte I: Entendiendo la complejidad del retail
1. Por qué el retail es importante
2. El entorno del retail y las tres oleadas de cambio
3. Las claves del éxito y del fracaso
4. ¿Por qué unas tiendas están llenas y otras vacías?
5. La internacionalización del retail -
Parte II: El proceso hacia la excelencia en tu punto de venta
6. ¿Qué es el valor en retail?
7. Las 7 P del retail
8. Tu plaza única
9. Tu producto cautivador
10. Tu personal experto
11. Tu proceso sencillo
12. Tu precio atractivo
13. Tu promoción emotiva
14. Tu posicionamiento exclusivo
15. Valora tus 7 P -
Parte III: Convierte a tu cliente en vendedor de tu tienda. Hazle fan número 1
16. ¿Quién es tu cliente?
17. El cliente es el jefe y tú su referente -
Parte IV: Aprendiendo de los mejores
18. Las historias de los gurús del retail
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Conclusiones
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Anexos
Dos casos de éxito
Los 50 KPI del retail omnicanal
Breve glosario de los términos más usados en retail
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Los autores
Jorge Mas
Jorge Mas Velasco nació en Barcelona (1974) en una familia de retailers, haciendo que desde pequeño haya vivido rodeado del mundo de las tiendas y la gastronomía. Un mundo que le atrapó desde el primer minuto y que siempre le generó inquietudes. Por esa razón, Jorge decidió estudiar ADE, y estar en continua formación con programas como Executive MBA y PDG en IESE, entre otros, para ponerse al frente del negocio familiar, la compañía MasGourmets. Porque quería hacer crecer a MasGourmets a través de proyectos internacionales y también reinventando sus tiendas y modelo de negocio.
Gracias a su visión estratégica ganó el premio de Joven Empresario de AIJEC, en 2011. Por otra parte, participa en diferentes juntas directivas e instituciones. Una de las que más disfruta es la vicepresidencia del mercado de La Boqueria. Un lugar que le fascina por su pasado familiar y que le inspira.
En el año 2019, Jorge emprendió una nueva aventura y fundó la consultoría estratégica en retail Crearmas. Decidió ayudar a otras tiendas porque siempre le ha gustado compartir sus conocimientos, que también imparte como profesor asociado en ESCODI-UB e ISEM.
Jorge es autor de varios libros relacionados con el mundo gastronómico, como Barcelona Gourmand, y el retail, como el best seller Por qué unas tiendas venden y otras no, en la era digital.
Jorge es un apasionado de los triatlones y ha participado en varias competiciones alrededor del mundo. Como buen IronMan disfruta del deporte y de largas sesiones de running por Barcelona. Seguramente te lo puedes encontrar en una de sus sesiones matutinas mientras piensa en nuevos conceptos disruptivos que aporten valor al mundo del retail.
Luis Lara
Luis Lara es licenciado en Empresariales y en Derecho (E-3) por ICADE (Universidad Pontificia de Comillas) y ha cursado un Programa de Desarrollo Directivo en ESADE y el PDG en IESE.
Lleva más de 25 años en el mundo del retail, habiendo desempeñado responsabilidades ejecutivas en Marks & Spencer, The Walt Disney Co., Inditex o Pronovias. En esos años ha residido en Londres, Viena, Bruselas y Amsterdam, y viajado a más de 55 países para hacer análisis de mercados.
Actualmente, es socio-director de Retalent, empresa de consultoría de estrategia y operaciones de retail y ha asesorado a clientes como Camper, Bimba y Lola, Samsung, Mr Boho o Kimoa, entre otros. Además, es profesor asociado en ISEM Fashion Business School (Universidad de Navarra) y profesor colaborador en ESADE, IE y Centro Villanueva.
Más información
En internet:
Ficha del libro: https://www.librosdecabecera.com/por-que-unas-tiendas-venden-y-otras-no-en-la-era-digital Capítulo gratis: https://librosdecabecera-s3.s3.amazonaws.com/book/148/capitulo-gratis-por-que-unas-tiendas-venden-y-otras-no-en-la-era-digital.pdf
En la editorial:
Por email: virtuts@librosdecabecera.com (Virtuts Angulo) Por teléfono: 93 315 84 28 (Virtuts Angulo) Por twitter: @libroscabecera En internet: https://www.librosdecabecera.com
En la distribuidora:
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