El libro

Saber venderte. Desarrolla tu people agility

Cómo hacer que en tu empresa te valoren, compren tus ideas y ¡te asciendan!

Jordi Villar

¿Necesitas influir en aquellos con los que trabajas? ¿Tienes una idea o proyecto que quieres vender? ¿Quieres que cuenten contigo para mejores posiciones? ¿Sabes venderte?

Para conseguirlo necesitas dominar una competencia clave: People Agility. La habilidad de saber adaptar nuestro comportamiento y estilo de comunicación para influir en los demás en la forma que nos interesa.

En Saber venderte. Desarrolla tu people agility vas a aprender cuáles son los detalles que has de cuidar en cada ocasión, y cómo debes adaptar tu comportamiento y tu forma de comunicar en función de las personas con las que tratas, para conseguir que te vean como a ti te interesa, influir en ellas y poder alcanzar todo lo que deseas.

Páginas: 268

Publicación: 2021

Precio: 18,95€

ISBN: 9788412272246

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Contenido

• Introducción. Se trata de tener people agility

• Parte I: Los pilares de la people agility. Por qué unas personas se venden mejor que otras, y por qué a unos les hacen más caso que a otros

  1. Todo depende de la etiqueta que te pongan
  2. Si no piensan en ti, no existes
  3. Si haces esto, todo el mundo querrá trabajar contigo
  

• Parte II: Cómo comunicarse mejor. Qué y cómo decirlo para que los demás te vean como a ti te interesa, y hagan lo que tú quieres que hagan

  4. Cuando lo que dices define la etiqueta que te ponen
  5. Qué hacer para que los demás vean en ti lo que te interesa que vean
  6. Cómo usar la programación neurolingüística para aumentar el impacto de lo que dices, y conseguir que los demás te hagan caso
  7. Controla tu comunicación no verbal, para controlar la imagen que los demás tienen de ti
  8. Carisma ¿Qué hacer para que los demás lo vean en ti?
  

• Parte III: Cómo vender tus ideas y tus proyectos. Qué y cómo decirlo para aumentar la probabilidad de que te digan que sí

  9. Cuándo y cómo involucrar a los demás para que tus proyectos salgan adelante con éxito
  10. Cómo condicionar el cerebro de los demás para que tus propuestas les parezcan especialmente relevantes
  11. Qué hacer para facilitar que los que deciden tomen la decisión que a ti te interesa
  

• Resumen final y conclusión. Por dónde has de empezar

El autor

Jordi Villar

Nacido en Mataró (1970), es licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona, y cuenta con más de 12 años de experiencia ayudando a vendedores de todo tipo de nivel y sector a desarrollar sus habilidades de venta y de negociación.

Especializado en persuasión e influencia, ha ayudado a centenares de comerciales de distintos países a desarrollar y mejorar sus habilidades para influir en sus clientes y vender más.

En su carrera profesional cuenta con experiencia en grandes cadenas del sector retail como Decathlon, Conforama e Intersport, en las que fue gerente de distintas tiendas. También trabajó como consultor en empresas como Krauthammer International y Sinergos; y como responsable de formación y desarrollo en grandes multinacionales del sector gran consumo, como Unilever, Mars y, actualmente, en Idilia Foods, en las que ha formado a centenares de comerciales en técnicas de venta.

Sus formaciones son impartidas en diversos países, tanto en Europa como en Centroamérica.

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