El libro
Vender con margen
Priorizar el beneficio sobre el crecimiento
Francisco M. López
¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca?
Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer.
El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.
| Páginas: 262 | Publicación: 2020 | Precio: 20,90€ | ISBN: 9788412139501 |
🎁 ¡Regala "Vender con margen"! Haz el pedido a tu nombre y contáctanos en nuestro email con los datos de la persona a la que quieras enviarle el libro y nosotros nos encargaremos de enviárselo en tu nombre.
Contenido
-
Prólogos
La importancia del margen, por Oriol Amat
Margen e innovación, por José Figueras -
Introducción
-
Parte I: Rompiendo mitos: centrarse en el margen, y no solo en la cifra de ventas
1. Liderar el Profit Thinking
2. La empresa
3. El beneficio
4. El margen -
Parte II: Profit Thinking: las claves de la rentabilidad comercial y del beneficio
5. Las 6 P del Profit Thinking
6. P de Productos (Products)
7. P de Posicionamiento (Place)
8. P de Precios (Pricing)
9. P de Procesos (Processes)
10. P de Personas (People)
11. P de Profit (rentabilidad comercial) -
Epílogo: ¿Está tu empresa preparada para implantar la gestión del margen?
-
Anexos
Caso 1. MACINSA: entender la empresa para actuar
Caso 2. ABC LIGHT: cómo rentabilizar la cartera de clientes
Caso 3. VENICCE: la pirámide de la rentabilidad en el retail
Precios, descuentos y márgenes: tablas y fórmulas
Las reglas de oro de la gestión del margen
Leer un extracto del libro
Descargar inicio en PDF
Descargar imágenes en HD
Imprimir dossier de prensa
El autor
Francisco M. López
Nacido en Santa Cruz de Mieres, Asturias (1960), Francisco M. López es Ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, donde vivió y estudió durante los primeros 25 años de su vida.
Cuenta con más de 30 años de experiencia profesional en la empresa privada y desde 2008 ejerce como consultor. Se ha especializado en la implantación de la gestión del margen, que ha desarrollado hasta convertirla en una metodología sencilla —alejada de grandes teorías y complejas fórmulas— con planteamientos prácticos, pragmáticos, directos y claramente enfocada a resultados para incrementar la rentabilidad de las empresas.
Francisco M. López afirma que sus mejores profesores siempre serán los emprendedores y empresarios que tiene la oportunidad de conocer cada día. Es conferenciante y formador en seminarios específicos sobre el margen en asociaciones empresariales.
Más información
En internet:
Ficha del libro: https://www.librosdecabecera.com/vender-con-margen Capítulo gratis: https://librosdecabecera-s3.s3.amazonaws.com/book/199/capitulo-gratis-vender-con-margen.pdf
En la editorial:
Por email: virtuts@librosdecabecera.com (Virtuts Angulo) Por teléfono: 93 315 84 28 (Virtuts Angulo) Por twitter: @libroscabecera En internet: https://www.librosdecabecera.com
En la distribuidora:
Por teléfono: 91 882 32 80 (UDL) En internet: http://www.udllibros.com